Искусство переговоров: как достигать своих целей в личной и профессиональной жизни
Факультет государственного управления

Успешно стартовавший весной 2025 года и собравший более 200 студентов, курс «Искусство переговоров» возвращается в осеннем семестре с инновационными методами погружения в переговорный процесс! В обновлённую программу включены инструменты искусственного интеллекта: теперь студенты смогут проводить учебные переговоры с виртуальным собеседником, отрабатывать техники в диалогах с нейросетью и учиться формировать переговорную позицию с помощью ИИ. Всё это — для глубокого освоения искусства переговоров в условиях современного мира.

Высокий интерес к первому потоку курса подтверждает: умение эффективно вести переговоры стало обязательной компетенцией современного профессионала. Каждый день — осознаём мы это или нет — мы ведём переговоры. Вопрос лишь в том, становятся ли они мостом к нашим целям и основой для прочных, долговременных отношений, или остаются просто разговором, которым мы не управляем.

Превратить любой диалог в продуктивный — это навык, которому можно научиться. Мы предлагаем Вам освоить его через формат глубокого погружения: наш курс создан как живая лаборатория переговорного мастерства, где теория неразрывно связана с практикой. Вы будете отрабатывать навыки в иммерсивных кейсах, принимая решения в условиях, максимально приближенных к реальным ситуациям – как профессиональным, так и личным.

Программа фокусируется на ключевых аспектах:

Стратегия и тактика: от базовых принципов до продвинутых концепций (BATNA, Zoneofpossibleagreement, теория игр).

Психология переговоров: управление эмоциями, распознавание когнитивных искажений и выстраивание доверия.

Использование искусственного интеллекта в переговорном процессе.

Этика и поиск взаимной выгоды: как достигать своих целей, сохраняя отношения и находя справедливые решения.

Итогом обучения станет формирование целостного подхода к ведению переговоров — от анализа ситуации до выработки решений, укрепляющих долгосрочные отношения. Начните говорить так, чтобы Вас не просто слушали — а слышали. Готовы сделать первый шаг к переговорам нового уровня?